‘멀티 번들’ 가격 관리의 필요성

온라인 이커머스 환경이 고도화되면서, 이제 브랜드의 가격 경쟁은 단일 상품이 아니라 ‘1+1’, ‘대용량 박스’처럼 다양한 묶음(번들) 상품 구성을 중심으로 형성되고 있습니다. 특히 쿠팡과 같은 마켓플레이스에서는 상품의 총 판매가가 아닌 개당 가격(Unit Price)을 기준으로 최저가를 비교·매칭하는 구조가 보편화되었습니다.  

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여기에 최근에는 판매자가 의도하지 않아도, 최저가 조건을 충족하면 동일한 상품이 여러 묶음 형태로 자동 생성되는 “이커머스의 자체 자동 번들 환경”까지 확산되고 있습니다. 그 결과, 묶음 상품(번들)은 단순한 판매 옵션을 넘어, 브랜드 전체 가격 흐름을 결정하는 기준점이 되고 있습니다. 

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이러한 환경에서는 특정 번들 상품이 의도적으로 가격을 교란하지 않더라도, 단가가 가장 낮은 묶음 상품 하나가 기준이 되어,다른 묶음 상품은 물론, 주력 상품의 가격까지 함께 영향을 받는 상황이 발생할 수 있습니다. 실제로 많은 브랜드 담당자들이 “가격은 분명히 내려갔는데, 어떤 묶음 상품이 기준이 되었는지 알기 어렵다”는 문제를 반복해서 겪고 있습니다.

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이는 개별 리스팅을 하나씩 확인하는 기존 모니터링 방식으로는 개당 가격을 기준으로 서로 연결되는 묶음 상품 간 가격 구조 자체를 파악하기 어려워졌기 때문입니다. 이제는 가격 하락의 ‘결과’를 확인하는 것을 넘어, 어떤 묶음 구성이 가격 기준이 되어 다른 상품까지 영향을 주는 구조인지를 이해하고 관리할 필요가 커지고 있습니다. 이러한 배경에서 등장한 개념이 바로 번들 가격 모니터링(묶음 상품 가격 관리) 입니다.

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📌 번들 가격 모니터링이란? 번들 가격 모니터링이란 동일한 제품이 서로 다른 수량과 구성으로 판매되는 환경에서, 각 묶음 상품의 총 판매가와 개당 단가(Unit Price) 를 함께 비교·분석해 가격이 어떤 구조로 형성되고 매칭되는지를 파악하는 관리 방식입니다. 단순히 “어떤 상품이 얼마에 팔리고 있는가”를 확인하는 수준을 넘어,어떤 묶음 상품의 단가가 다른 상품들의 가격 기준으로 작동하고 있는지를 이해하기 새로운 접근법입니다.

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왜 묶음 상품 가격 문제는 계속 반복될까?
- 단가 기반 가격 매칭 구조 쉽게 이해하기 

쿠팡과 같은 마켓플레이스는 소비자에게 최저가 경험을 제공하기 위해 상품의 ‘개당 가격(Unit Price)’을 기준으로 가격 비교를 제공합니다. 즉, 콜라 10개, 20개, 30개 묶음 상품 중, 콜라 한 캔당 가격이 가장 낮은 묶음 상품의 전체 가격의 ‘기준’이 되는 구조입니다. 

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여기에 최근에는 판매자가 직접 묶음 상품을 구성하지 않아도, 마켓플레이스의 최저가 가격 조건만 충족하면 동일한 상품이 여러 묶음 형태로 자동 생성되는 환경까지 확산되고 있습니다. 그 결과, 같은 콜라 상품이 10캔, 20캔, 30캔 묶음으로 동시에 생성되고 그중 개당 가격이 가장 낮은 20캔 묶음 상품이 전체 가격의 기준이 됩니다. 

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소비자 입장에서는 더 저렴한 단가로 상품을 구매할 수 있다는 장점이 있지만, 브랜드 입장에서는 유지해야 할 개당 가격이 무너지고, 가격 정책 전반과 영업 이익에 직접적인 영향을 받을 수 밖에 없습니다. 

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문제는 이러한 자동 묶음 상품 생성과 가격 매칭 과정이

⚠️ 매우 빠르고
⚠️ 자동으로 이루어지며
⚠️ 브랜드가 사전 인지하거나 개입하기는 어렵다는 점입니다. 

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이로 인해 브랜드가 의도하지 않은 묶음 상품 하나가 개당 가격의 기준이 되어, 다른 묶음 상품은 물론 주력 상품의 가격까지 한번에 영향을 받는 상황이 발생하게 됩니다.  그 결과 브랜드 담당자들은 “가격은 분명히 내려갔는데, 어떤 묶음 상품이 기준이 되었지?” 와 같은 설명하기 어려운 상황을 반복해서 경험하게 됩니다. 이는 담당자의 관리 소홀이 아닌, 가격 기준이 ‘하나의 상품’이 아닌 ‘여러 묶음 상품’으로 분산된 환경에서 기존 방식으로는 구조를 파악하기 어려웠던 한계라고 보는 것이 더 정확합니다.

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🔎 쉽게 말해, 예전처럼 “하나의 상품만 잘 모니터링하면 된다”는 방식이 더 이상 통하지 않는 환경이 된 것입니다. 

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마크AI의 “멀티 번들 가격 모니터링”

이러한 한계를 해결하기 위해, 마크AI는 개별 상품 하나하나를 따로 보는 방식이 아닌 제품군(Model Group) 전체를 기준으로 가격을 분석하는 ‘멀티 번들 가격 모니터링’ 방식을 제공합니다.

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멀티 번들 가격 모니터링의 핵심은 더 많은 상품을 나열해 보는 것이 아니라, 개당 가격(Unit Price)을 기준으로 서로 연결된 묶음 상품 간의 가격 매칭 구조를 한눈에 파악하는 것입니다.

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이를 통해 기존의처럼 ‘상품 하나 당 하나의 가격만 확인하는 방식’으로 찾기 어려웠던 다른 상품들의 가격에 영향을 주는 ‘기준이 되는 묶음 상품’을 구조적으로 식별할 수 있습니다.

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멀티 번들 모니터링으로 달라지는 관리 방식

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1. 동일 제품군 내 묶음 상품 통합 분석‍

하나의 기준 상품을 설정하면, 동일한 제품군에 속한 모든 수량·구성의 묶음 상품이 자동으로 함께 분석됩니다.

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🔎 예를 들어 ‘250ml 단일 상품’을 기준으로 설정하면, 10개입, 30개입, 60개입 등 온라인 마켓플레이스에 판매 중인 모든 묶음 상품이 하나의 그룹으로 묶여 확인됩니다. 

이를 통해 어떤 묶음 상품이 개당 가격 기준의 출발점이 되었는지를 빠르게 파악할 수 있습니다.

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2. 개당 가격 기준, 자동 환산 및 비교

각 묶음 상품의 총 판매가는 자동으로 개당 가격(Unit Price) 기준으로 환산됩니다.

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🔎 예를 들어 한 캔에 900-850원을 유지해야 하는 커피캔이 아래와 같이 판매되고 있다면, 개당 가격이 가장 낮은 10개입 묶음을 가격 기준이 될 가능성이 높은 상품으로 즉시 식별합니다.

• 30개입 묶음 상품 - 개당 가격 850원 ✅
• 20개입 묶음 상품 - 개당 가격 860원 ✅
• 15개입 묶음 상품 - 개당 가격 900원 ✅
• 10개입 묶음 상품 - 개당 가격 650원 ⚠️

기존처럼 여러 묶음 상품의 개당 가격을 일일히 비교하지 않아도, SKU 단가 관리가 한 번에 가능해집니다. 

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3. 가격 매칭 구조를 활용하는 판매자 패턴 식별

일부 판매자는 낱개 상품은 정상가로 유지하면서, 대량 묶음 상품을 활용해 개당 가격을 낮추는 방식으로 가격 매칭을 유도합니다. 멀티 번들 모니터링은 이러한 패턴을 제품군 단위에서 한 번에 확인할 수 있어, 반복적으로 가격 기준을 흔드는 판매자까지 구조적으로 파악할 수 있습니다.

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🔎 예를 들어 동일 판매자가 24개입→36개입→48개입 등 수량만 바꾼 묶음 상품을 반복 등록하며 개당 가격을 점진적으로 낮춘다면, 그 흐름을 한 화면에서 확인하고 제재할 수 있습니다. 

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이런 경우라면, 이제는 ‘구조 관리’가 필요합니다

단가 기반 가격 매칭으로 하나의 묶음 상품이 다른 상품들의 가격 기준으로 작동하는 상황이 반복된다면, 이제는 개별 상품만 보는 방식으로는 가격 주도권을 유지하기 어렵습니다. 특히 묶음 구성이나 수량만 달라졌을 뿐인데도 가격 흐름이 함께 움직이는 현상이 지속된다면, 이는 일시적인 이벤트가 아니라 1P 가격 정책, 수량 옵션 가격 매칭, 묶음 상품 전략이 결합된 구조적 결과일 가능성이 높습니다.

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이제 브랜드에게 필요한 것은 가격이 내려간 ‘결과’를 따라가는 대응이 아니라, 어떤 묶음 상품이 가격 기준이 되고 그 영향이 어디까지 연결되는지를 구조적으로 관리하는 체계입니다. 마크AI의 멀티 번들 가격 모니터링은 이러한 복잡한 가격 매칭 구조를 ‘보이는 구조’로 바꾸는 출발점입니다.

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이미 묶음 상품으로 인한 가격 변동을 겪고 있거나, 향후 자동 번들 환경에 대비한 선제적인 관리가 필요한 브랜드라면 마크비전과 함께 우리 브랜드의 가격 사각지대를 점검하고 구조적으로 대응해보시기 바랍니다. 

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제품군 단위에서 현재의 가격 구조를 이해하는 것이, 우리 브랜드의 가격 주도권을 되찾는 첫 단계가 됩니다. 

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FAQ | 멀티 번들 가격 모니터링

Q. ‘멀티 번들 가격 모니터링’은 정확히 무엇을 하는 기능인가요?
A. 같은 제품이 10개입/20개입/30개입처럼 여러 묶음 상품으로 판매될 때, 각 묶음의 총 가격과 개당 가격(Unit Price)을 한 화면에서 비교해 “어떤 묶음이 가격 기준이 되었는지”를 찾는 기능입니다. 즉, 묶음 상품 간 가격이 연결되는 구조(기준 → 확산)를 확인하고 관리할 수 있습니다.

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Q. 자동 번들 환경에서도 왜 더 필요해지나요?
A. 자동 번들이 늘어나면 동일 제품이 여러 수량 조합으로 동시에 생성되고, 그만큼 가격 기준이 될 수 있는 묶음 상품 후보가 급격히 증가합니다. 이때 개당 가격이 가장 낮은 묶음이 기준이 되면서, 다른 묶음/주력 상품까지 함께 영향을 받을 수 있어 제품군 단위로 구조를 보는 관리 방식이 필요해집니다.

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Q. 모든 묶음 상품을 다 등록해야 하나요?
A. 아닙니다. 멀티 번들 방식은 제품군 기준으로 묶음 구성을 한 번에 펼쳐 보여주기 때문에, 먼저 ‘가격 기준이 되는 묶음’과 반복적으로 문제를 만드는 구성/판매자를 찾아낸 뒤, 브랜드 상황에 맞게 관리 우선순위와 범위를 선택적으로 확장할 수 있습니다.

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Q. ‘가격 기준이 되는 묶음 상품’이란 어떤 상태를 말하나요?
A. 여러 묶음 상품 중 개당 가격(Unit Price)이 가장 낮아서, 다른 묶음 상품이나 주력 상품의 가격 비교·매칭에서 기준점처럼 작동하는 묶음을 말합니다. 이 묶음 하나가 기준이 되면, 다른 상품의 가격 흐름이 함께 흔들릴 수 있습니다.

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